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    在滚滚向前的时代浪潮里，寧卫民当然不是唯一具有远见卓识，懂得借势而起的人。

    他能看到民生消费和文娱产业的庞大需求，別人当然也可以。

    实际上，他的市场扩容项目还在进行中，他的量贩式KTV才刚刚开始要落实。

    但京城的零售市场已经打得跟热窑似的了，开始酝酿著要变天了。

    1994年京城商界最激烈的一仗，就是外资百货巨头首次杀入，本土老牌商场集体升级被动迎战。

    1994年3月26日，马来西亚金狮集团旗下的百盛购物中心，进驻京城復兴门，成为外资百货进入华夏內地的先锋。

    不但迅速成为京城商业的一张名片，也直接点燃了这场「商场大战」的导火索。

    要知道，它带来的不仅是商品，更是一套全新的商业模式和生活方式。

    百盛购物中心用「现代外资百货」的打法，降维打击了当时还停留在「供销社模式」的本土国营商场。

    当时京城主流商场还是封闭式柜台、隔著玻璃喊售货员，商品单一、进口货稀缺。

    而百盛一开业就带来1.5万平方米的开架式货架，导购服务、现代化管理模式都是京城人从没见过的。

    它的经营特色是主打进口化妆品和合资品牌服装。

    许多直接从新加坡、港澳引进当时BJ没有的品牌，进口商品占比相对较高。

    再加上它还懂得借鑑港台经验，搞打折、送券、积分、购物卡等促销，本土商场还在坐店等客，它已经主动拉客了。

    但最关键的还是它地处復兴门长安街「黄金交叉点」。

    地铁1、2号线在门口换乘，金融街又在身后规划，先天就把客流和档次占住了。

    於是乎，將这些优势凝聚一身的百盛购物中心，不但打得西单商场、王府井百货大楼、友谊商店这些纯粹的本土国营商场节节败退，就是早它一步在京城开业的合资商场，赛特商场，燕莎友谊商城，也有点晕头转向，被带偏了节奏。

    一时间，百盛购物中心在京城风光无限，以至於逛百盛在当年迅速成了「身份的象征」。

    不用说，面对外资的冲击，京城的老牌国有商场没有坐以待毙，纷纷拼尽全力应对。

    1993年刚创下全城首个十亿销售额的西单商场，隨即决定要在1994年至1995年停业改造一年，营业面积扩至2.7万平方米，立志要成为整个京城最大的百货商场。

    王府井百货大楼已经没有什么空间扩容了，就打出「一冷一热」经营口号，严格执行市物价局限价规定，並主动下浮2%至5%，想用价格来稳固客流。 (10,0);

    但说实话，本土商场一时之间並没能找到真正的癥结所在，有点走偏了。

    要知道，当年京城月均工资才558.9元，百盛一件800块的进口衬衫照样有人排队买。

    这就足以说明当时本土商场不是输在经营能力，而是输在商品供给和消费体验上，百盛恰好填补了这个空白。

    过去是「有啥买啥」，但百盛让商场开始比拼品牌、环境、服务和营销。

    百盛带来了外资百货的陈列、服务和营销理念，倒逼本土商场改革。

    是百盛让京城消费者第一次有了真正的「逛商场」体验，而不只是「买东西」。

    所以这一年其实可以视为京城零售商业的分水岭，从此「商场」不再只是卖货的地方，而是变成了集购物、休闲、社交於一体的城市地標。

    西单商场和王府井百货大楼的应对方式从一开始就没能对症下药，效果也就不会太好。

    不过话又说回来了，做了总归也比不做要强，西单商场和百货大楼的举措，多少还是能爭取来一些客人的。

    真正最惨的还並不是这两家国营商场的领头羊，其实是那些什么都不做，只能被动被时代浪潮裹挟的商场，就比如曾经的贵族，友谊商店。

    1994年，友谊商店从「神坛」跌下来摔得很惨。

    它的问题甚至不是单纯竞爭导致的了，而是赖以生存的「特权」被抽走了。

    友谊商店过去靠「涉外特供」和外匯券过日子，普通老百姓进不去。

    1992年9月它才向国人开放，但这时候物质已经丰富，它「只此一家」的优势没了，就连外匯券也因此跌了行市，没有过去那么值钱了。

    加上周边新商场分流，自己又没及时转身，一步步从门庭若市走到门可罗雀。

    最早实行股份制的天桥百货商场也没好多少。

    由於百货零售业市场竞爭非常激烈，而且时代也不一样了，如今还喜欢买布料找裁缝做衣服的人越来越少了，天桥百货又是主打布料销售的。

    导致公司整体经济效益较上年有较大幅度下降。

    当年主营业务销售收入实现24280.32万元，较上年下降21.36%。

    净利润1056.04万元，较上年下降29.52%。

    天桥商场的管理层自然心急如焚，他们也不傻，也知道不能束手待毙，需要转型。

    可问题是他们转型的核心卡在「硬体条件撑不起新业態」上。

    毕竟商场建於上世纪50年代，整个商场营业面积才一万七千平米，设计建造时没配建地上和地下停车位，也没给电影院、餐饮等新业態预留空间，后续想转型缺乏硬体支撑。 (10,0);

    还有一个最关键的是，天桥商场地处於南城，虽然是也算是热门商业街上，而且和京城最主要的前门商业区接壤。

    但因为歷史渊源，天桥百货商场周边住的可都是穷人，而且以传统手艺人的家庭最多。

    说白了就是购买力先天就比其他商场低一挡，像这样的先天不足的商场要转型自然更是难上加难。

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